我们长期与用户接触，发现做seo外包的痛点，并不完全是技术问题，更多的是无法解决用户获客的问题，很多企业做seo外包，只是获得了排名而非真正的客户，这其中的原因有很多，如果客观的思考，seo外包公司只要满足企业的需求就没有问题，但有需求的公司往往不懂网络营销，只是选择了一些行业关键词，实际上转化并不高，那么，如何基于SEO，协助用户，获得更多潜在客户？

根据做网站创意的经验，我们认为：  

1.精准定位  

首先我们要解决用户流量不精准的问题，流量不精准我们需要做到：  

①分析  

常规的seo分析是用户提供需求词，优化公司做排名，而我们要分析的首先是企业本身的需求，企业需求哪些流量，目标客户的用户画像定位，之后再做关键词分析，哪些关键词可以给我们带来精准流量。  

②筛选  

大方向做好后，需要进一步做关键词筛选，因为尽量多的挖掘关键词，就会发现，并不是都按照词根排列，还有很多同义词、多义词、不同价值的关键词混在一起，我们需要将其做分类，具体需要根据网站可以输出内容的量、用户付的优化费用等多方面来思考。  

2.品牌曝光  

以上是站内优化，做seo外包的基础工作几乎就完成了，而这只是提高了部分潜在流量的获取，如果要进一步提高流量获取需要做品牌曝光：  

①质  

品牌曝光一般情况下认为就是软文发布，其实就算发软文也需要技巧，更需要软文质量，我们不反对一文多发，但一定要保证软文质量，这个质量要求需要保证：  

1）伪装性，广告得不明显  

2）信任感，做到事实求是  

3）吸引力，适当做标题党  

4）有利于seo，有利于软文排名  

②量  

关于软文量的问题，我们认为，不同时期的量不相同，初步发布的新闻软文，量不需要过大，因为新闻源网站发稿费用不低，同时其目标用户不精准，主要是提高知名度，中后期的行业软文，需要大量，因为这时，所发布的渠道用户比较精准，量越大、触及的潜在用户就越多。  

3.裂变营销  

做seo对于seo外包公司并不是难事，因为这是本质工作，要协助用户获得更多潜在用户需要的是基于seo的裂变营销：  

①条件  

要做裂变需要满足，产品标准化的需求，这个需要根据网站具体产品来定，比如网站是做培训，可以将不同课程分别包装成不同阶段的课程包，让网站用户来到网站可以找到自己的需求，当然这样做的目的也是为了可以打包销售，降低课程单价而提高网站销量，其他产品也可以如法炮制。  

②动力  

只是价格实惠，并不足以产生裂变，我们可以利用裂变思维，做产品分享，客户购买课程后，可以获得分享权限，一般以一段代码来呈现，只要其他客户通过他提供的代码进行了课程购买，就会有相应的提成，具体是金钱还是网站积分这个需要根据客户的属性有关。  

总结：如何基于SEO，协助用户，获得更多潜在客户的问题，我们就讨论到这里，以上内容，仅供参考。