对于B2B网站的运营，实际上相对于传统企业的B2C更困难一点，因为我们网站中的每一个细节，都是一个专业成熟的公司在审查，特别是B2B网站内容的输出。  

虽然，我们都非常明确这一个显而易见的道理，但是对于B2B公司而言，仍然有很多网站，或略这方面的作用，而使得企业的互联网销售受阻。  

那么，文案怎么写，能提高B2B网站的销售量？  

根据以往B2B推广的经验，我们将通过如下内容阐述：  

1、页面内容  

许多B2B公司博客文章的字数非常有限，尽管他们一开始似乎很想简洁，但您很快就会意识到，真正的原因是没有什么可说的。  

问题是，很多时候，大量的SEO人员在撰写B2B文案的时候，总是采取一些日常用语，甚至略带幽默，这可能对于个人用户相对有效，但对于审查严格的企业而言，并不感冒。  

它不会引起他们的注意，也不会引起他们的兴趣，因为他们无法理解正在阅读的内容。  

除此之外，我们除了尽显自己的专业性之外，我们同时还需要：  

①例举实际案例，讲述自己提供专业服务采取的成绩，比如：3个月时间，网站流量翻3倍等。  

②建立合适的企业文化，比如：企业网站建设，你可以讲述一个SEO故事，辅助甲方企业更好的理解。  

③重视页面的SEO元素，明确即使内容在完美，百度不收录，也是一个严重问题。  

2、核心业务  

根据早期运营电商网站的经验，我们认为只有不到2%的用户，可能会在你的网站产生实质性的消费，当然这并不是一个绝对数字，但相关行业的浮动范文并不会过高。  

这意味着大多数访问您网站的人无意在当天做出购买决定，许多首次访问您网站的人可能从未听说过您，并且完全不知道你的品牌，你的口碑。  

这意味着您的网站上有关公司或产品的所有内容都将被很大程度上忽略。  

如果您的网站访问者不了解问题，甚至不了解品牌，那么您认为他们是否还想知道您的销售信息呢？  

那么，如果不是您的产品，您应该写些什么并促进销售？  

我们认为你可以参考如下内容：  

①企业文化页面，出现在网站中醒目的位置，并且提高访问的便捷性，特别是移动端。  

②针对企业产品页面与相关服务技术支持页面，利用内链进行合理性的互联。  

③如何可以，适当的增加一部分用户对企业产品与服务的评价，展现自己的专业度。  

3、文案写作  

当我们在阅读一个B2B网站内容的时候，通常只有两种类型，比如：网站推广员撰写和SEO文案相关人员写的内容。  

对于第一种情况：  

页面上将充满无休止的陈词滥调和虚假的商业行话，这些行话在某种程度上设法变得毫无意义，并且与其他竞争对手的网站完全相同。  

对于第二种情况：  

它大量的信息内容在输出的时候，更多的是考量页面的SEO排名指标，而几乎很少关注商业转化的问题，除非这个文案被特定要求。  

非常明显的问题是：这两种情况距离真正B2B站点实战的内容需求都是有差距的，举一个非常简单的例子：  

①市场人员更多的是希望看到企业产品服务的技术指标，是否达到对方的预期需求。  

②项目经理运营人员，会考量，它是否可以满足自己的效益最大化，ROI是否可观。  

③企业负责人，则可能会考量更多对自己品牌产生的联动效应。  

实际上，每一个不同职位的潜在客户在读这样内容的时候，会有着不同的需求，这是我们需要多加思考的问题。  

总结：如何利用内容提高B2B网站的销量，仍然有诸多策略，而上述内容，仅供参考！