都说谈业务是一场战斗，做SEO谈业务时，我们也要利用计策来提高成功率，不少seoer通过一段时间的业务洽谈，总结经验说对待客户有时就应该欲擒故纵，你不能死缠烂打，反而会提高成单率，我们今天就讨论一下谈业务欲擒故纵到底好不好。

那么，SEO人员，谈业务欲擒故纵好用吗？

一.分析客户

对于是否使用欲擒故纵这个方式做SEO接单，我们应该先分析客户，不同客户应该有不同对待：

1.目标明确

对于目标明确的用户你就不要在欲擒故纵了，他已经是有成交意愿，我们也就不绕弯子，直接谈论怎么合作是正事。

2.心存疑虑

对于真正应该使用这个方法的客户应该是心存疑虑的客户，因为第一次合作，必然有所堤防，对于久谈不下的业务我们可以使用欲擒故纵，让对方思考一番，可能结果会更好。

二.欲擒故纵

那么，欲擒故纵应该怎么做呢？

1.阐述优势

对于初次接触的用户，只有案例是最优说服力的证明，因此我们应该准备不同的案例，通常做SEO外包的客户都倾向于看到与他网站行业相同的案例，我们尽量做更多案例以备不时之需。

同时我们应该将我们的优势阐述清楚，比如我们是做白帽的，白帽的优势是持续时间长，可以有众多长尾词获取流量，并且网站的用户体验会更好，通过时间维度来展示白帽的优势。

2.直指痛点

并且要直指对方的痛点，你可以思考，必定是客户网站有问题才寻求与我们合作，我们应该具有网站SEO诊断能力，快速找的网站的症结，通过与客户沟通，让其明白网站问题的重要程度，并且告知我们能够解决这个问题。

而这时你使用欲擒故纵是有一定成功率的，当你适当询问是否可以签合同时，对方心存疑虑，你可以让其再想想，如果他没有更好的合作对象，我们的成功几率会很大。

三.优劣势

凡事分两面，欲擒故纵的对待客户也是要冒一点风险的，所以我们需要做好心里准备：

1.优势

其中优势我们不过多提及，谈单到了一定阶段，这样做会促进成交，并且可以让你占主动权，当客户再次联系你，这时再谈，成单的几率将进一步扩大。

2.劣势

劣势也是比较明显的，对于一些客户来说，他根本不吃这一套，你让其想想，他就会投奔到别的机构，选择其他的网站优化公司，有时这是我们无法避免的，就算你不使用欲擒故纵，你也不能保证成单率就一定会比较高，所以我们应该在我们品牌推广上多下功夫，让我们的知名度更高。

我们在前期沟通时，可以根据不同的聊天，来思考客户是否已经具有成单的意愿，我们要做到随机应变，对于不同的客户应该使用不同的策略，因此欲擒故纵并不是万能的，我们在使用时，应该谨慎。

总结：SEO人员，谈业务欲擒故纵好用吗的问题，我们就讨论到这里，以上内容，仅供参考。