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如何解读阿里巴巴早期成功是依靠SEO?

2023-04-25 01:38:03 seo资讯 【 字体:

经常有人说我们如何利用SEO来创造更多的财富,获得更多潜在的成功,但长期以来,我们几乎很难正确、认真地表达SEO的意思,尤其是对于一些新手站长 行业的,下面的文章是我们首选的早期国屏SEO的优质内容。 我觉得写的很透彻深入,分享给大家:

说了很多关于SEO,但从没说过如何处理SEO。 我认为这篇文章比许多关于如何进行 SEO 的文章更有用。

王彤曾经写过一篇文章《阿里巴巴B2B势必没落》,虽然这篇文章一塌糊涂,但我认为阿里巴巴靠SEO成功的说法是对的,但事实并非如此。 就像他说的那样简单。

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我在《SEO如何依赖技术分析》一文的最后也提到:“在某个方面,SEO成就了阿里巴巴。” 为了让大家更清楚,我可以说一些已经公开的信息:阿里巴巴先有英文站,再有中文站。

2008年之前,阿里巴巴英文站收入占阿里巴巴总收入的70%。

有人可能会说,阿里巴巴英文站的收入来自那些在中国做外贸的中国人,但在早期,那些外贸公司之所以愿意出钱,是因为他们是 在阿里巴巴。 它确实有效果。 而这种效应来自于大量优质国外买家的流动。

看到有人用alexa分析阿里巴巴的流量构成。 他们说大部分流量是中国流量。 事实上,分析是错误的。 因为阿里巴巴中文网站的域名是china.alibaba.com,和英文网站www.alibaba.com是同一个主域名。

所以alexa把中文网站的流量计入了英文网站的流量。 alexa上的数据不准确。 (这个alexa其实可以弃用,可以用adplanner代替)

那么这些大量的优质买家流量是怎么来的呢? 你可以想想,一个中国人做的网站,不能在这么多国外的电视上做广告,不能搞“赢在中国”这样的活动。 没有人会听你,一个明星般的企业主,“忽悠”。 那么还能做什么呢? 无非就是网络营销。

而 SEO 是最有效的在线营销工具,无论它在网站的哪个时期。 阿里巴巴早期通过SEO优化获得大量优质买家流量,十个搜索结果中有六个是阿里巴巴的页面。

接下来,我们来看看一个网站一般是如何赚钱的。 先说一下我认为很多网站盈利的本质是什么。

我们可以想想我们日常生活中熟悉的超市、菜市场、咖啡馆等实体经济是如何赚钱的。 他们利润的性质是什么? 事实上,没有什么复杂的。 无非就是低价买入某些商品,或者加工或转手,然后高价卖出,赚取中间的差价。 而能卖到多高的价格,能卖到多少,很大程度上取决于所卖东西的质量。 因此,实体经济所玩的游戏精髓可以概括为:“低买高卖,讲究品质”。

其实网站也在玩这样的游戏,买卖的东西就是网站的流量。 无论是新浪、百度、腾讯、阿里巴巴、谷歌等平台网站,还是卓悦、当当、京东、VANCL等电商网站,还是一些SEOer喜欢做的垃圾站。 他们都是以一定的成本“购买”一些相关流量,然后将这些流量的价值“卖出”。 这本质上是一回事,不同的是每个网站流量“买”的方式不同,“卖”的方式不同。

如果按照一个网站的营业额计算,不包括成本,各个网站买卖流量的业务差异体现在:

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1、什么 是你“买”低的价格。 2. 你“买入”多少。 3. 你“卖”的价格有多高。 4.你“卖”了多少。

比如腾讯,因为有QQ客户端,可以在上面捆绑很多服务,再加上它的知名度,“买”流量的价格很低; “买”的数量也很大; 流量的“卖”体现在其系列产品上。 “卖”的价格其实并不高; 但“卖”的数量很大。 因此,腾讯一个季度的营业额超过4亿美元。

腾这种平台性质的网站,买卖流量的痕迹还不那么明显。像凡客(VANCL)这种电子商务网站才非常明显的反应出了这种买卖流量的事实。只要价格合适,凡客(VANCL)在互联网一切能低价买流量的地方都购买流量,这是真金白银的直接买进,当然“买进”的价格还是要比腾讯高;买进的数量也不少;但是“卖出”的价格也比腾讯的高了很多;而“卖出”的数量不如腾讯。所以凡客的营业额比腾讯低,但是估计一年也有十几亿人民币以上了。  

现在的互联网,各家推出的产品,其实已有越来越同质化的趋势,卖什么是不太重要的,怎么去卖才是竞争力所在。凡客(VANCL)以前卖衬衫很成功,现在卖鞋也非常成功,就是因为从另一个角度来说它卖的不是衬衫也不是鞋,是流量。  

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更多的其他经营性网站,都是在4个方面各有特点,所以才造就了各种不同的网站。比如很多SEOer做的垃圾站:“买入”的价格很低;数量比较多;但是靠挂adsense这样的“卖出”方式的话,“卖出”的价格奇低;“卖出”的数量其实不少的。但是一年的营业额也就是几万元而已。而当年盛极一时的PPG衬衫,倒是知道流量只要能“卖出”,通过一定的成本大量“买入”是很值得的。只是我一直不明白为什么PPG当年选择电视广告投入这么贵的买入方式。  

而SEO在上面谈到的那4点里面的作用是什么呢?好的SEO,能给你带来大量、免费、优质的流量。  

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早期的阿里巴巴英文站,因为有了SEO,流量“买进”的价格很低,甚至有时候可以忽略这个价格;“买进”的数量很多;还因为这些流量非常的优质,所以能“卖出”的价格也很高;也因为优质,“卖出”的数量也很大。所以才有了今天大家看到的这个阿里巴巴。  

很多SEOer都不明白自己掌握的是一种什么技能。更多的人浪费了自己拥有的这种技能。所以大家现在都换种思路去经营网站吧。利用SEO,其实可以做出更好的成绩的,甚至可以成就一番事业。  

现在有很多的网站开始进军国际市场。但是他们首先要面临的问题,就是如何大量低价的“买入”优质的流量。在国内市场,SEO的重要性还不这么强烈,但是一旦你开始进入国际市场,就发现SEO是你海外推广的一个必要的选择。  

当然,除了SEO,很多网站也不惜在其他“买入”流量这个方面投入很大的资金的。如国内某刚刚崛起的外贸B2C平台,投adwords广告,都是几十万词语的数量。因为到时他们“卖出”的价格会很高,所以这个投入其实是很划得来的。  

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还有一个外贸B2C平台,除了adwords,甚至不惜用人肉在国外论坛发帖的方式去推广网站,而这种方式也占到他们第二大非直接流量的来源。  

这些网站可能也尝试过SEO,但是应该是不理想的。因为现在国内的SEO理论水平真的是比国外落后很多。国外同行,不管是SEO意识在网站中的普及程度,还是竞争力远远要比国内的企业高得多。  

我现在通过hitwise可以看到国内很多英文网站在海外的流量,一些国内很牛的英文网站,在国外拿到的SEO流量其实很少的。实际的关键词排名也不理想。  

(很多人在查排名的时候都没有用国外的IP去查,结果往往会查到自己网站的排名很好,而实际上,可能在国外的前几十页也找不到他们的网站。)  

这也是促使我写博客的原因之一。其实很多人,只要有好的基础,再坚持实践多年,是一定能摸索出正确的方法的。但是阻碍他们的,还有很多误导人的言论。  

真希望有更多的网站能依靠SEO成功。

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