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如何衡量B2B品牌营销的效果?

2022-05-30 11:52:56 seo资讯 【 字体:

做网络推广的方式有很多,比如通过做网站seo获取搜索引擎流量、通过做新媒体做移动端流量,当然这与你推广的产品属性有关,比如你推广的产品主要消费目标是b端,那么我们认为你做b2b推广是比较合适的,我们见过很多公司专注于b2b推广,并且效果也不错,但摆在这些公司面前有一个很重要的问题,做b2b推广效果统计,销量数据可以很容易获取,但品牌营销的效果却很难量化,那么,如何衡量B2B品牌营销的效果?

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根据做网上商城推广的经验,我们认为:  

1.产品销量  

虽然产品销量与品牌营销没有直接关系,但我们也明白,在一些交易中,难免会有对品牌的信任,除非你的产品是市场上独一无二的,但实际当中,这种情况并不会长期存在,而有竞争的情况下,用户要选择必然会通过销量和品牌知名度来衡量是否购买产品,因此在没有做营销活动的前提下,销量呈阶梯状上涨,就是针对品牌的信赖,也就是品牌推广效果有提升。  

2.客户咨询量  

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客户联系数量对销售小商品的品牌更直观,因为我们一般购买小商品都会直接购买,当有大量客户主动联系,大概率是需要批量购买,这时客户联系的数量也就代表着有更多客户是通过品牌知名度而选择信赖我们而与我们联系,当然如果这个数据再结合咨询后的成交率则更可信,客户奔着品牌而来,成交即时对品牌与服务的肯定,所以客户咨询量也可以作为品牌营销效果来参考。  

3.复购率  

做b2b网站推广肯定会有复购率这个数据统计表,通过复购率,可以计算出很多结果,比如产品展示图片、文案的优化效果,售后服务的效果等等,其实结合复购率也可做品牌营销效果统计,复购代表着客户对产品的使用反馈,据统计,大部分客户复购量达到第二次就意味着对产品十分满意,第三次也就是对品牌比较认可。  

4.义务推广量  

很多时候我们自己在购物时,如果发现一个好商品,都会有意愿将产品推荐给朋友,或朋友有需求时,可以义务帮品牌做推广,这个结合到品牌推广效果也是可以作为参考数据的。  

你在百度搜索引擎中搜索自己的品牌词,除了你自己做的品牌推广信息之外,你发现有其他有关于品牌词的检索结果,你可以点击查看,是否为正向反馈,你可以统计这个数据,结合竞争品牌做相同的检索,做横向统计,你也就可以看到被义务推广的数据曲线,与竞争对手做对比也就可以计算出品牌营销的效果。  

5.品牌知名度测试  

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当然以上我们都是被动的获取已有数据做品牌营销效果分析,我们也可以主动出击,比如你可以在一些相同产品的贴吧、qq群等有真实用户交流的渠道做调查,你可以参与交流,或引导或直接提及品牌,观察用户最真实的反馈。  

总结:如何衡量B2B品牌营销效果的问题,我们就讨论到这里,以上内容,仅供参考。  

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